各位市场部的小伙伴新年好。据传统文化，元宵之后才是正式新年，小编在此也给大家拜个晚年，祝大家身体健康，工作顺利。
年，美国第一任广告协会主席埃尔默·刘易斯提出购买行为法则，即AIDA法则：注意、兴趣、欲望、行动。按传统历法，60年为一甲子。也就是说，带有理论性质的营销学方法论诞生已超过两个甲子。
(AIDA法则)年，“现代营销学之父”菲利普·科特勒发布第一版《营销管理》，标志着现代营销学正式诞生。
(营销学分水岭)而我们回看历史，不管是现代营销学，还是古典营销学，内容营销都是绕不开的关键组成部分。今天，小编就与大家一起探讨内容营销的方法论，希望能给大家带来一些启发。
一、B2B内容营销概述
1.What：什么是B2B内容营销
内容营销是一种战略性营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的、一致的内容，以吸引和保留明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。
B2B内容营销大多有三个共同的目标：
建立品牌知名度（Branding)
产生潜在客户（LeadsGeneration)
提高客户参与度(Engagement)
相比B2C，B2B内容营销更可能涉及更为冗长而繁复的购买渠道，这可能需要数月甚至更长的时间才能培育、获取潜在客户。相应地，其消息传达通常侧重于价值、服务和信任。
罗兰贝格的《B2B销售的数字化未来》报告指出：
B2B买家在首次接触销售人员之前，已经独自完成了整个购买流程的近57%
90%的B2B买家会自行搜索相关品牌、产品功能等信息
70%的B2B买家会先行观看相关视频内容
也就是说，在如今信息差越来越小的时代下，过去靠销售人员就能撑起半边天的B2B销售模式已经行不通了。打入B2B买家购买流程的前57%变得尤为重要，而内容营销在这其中就起到关键的作用。
2.How：企业如何进行「内容化转型」
产品内容化
在产品研发阶段就置入内容思维。
有行业大咖分享过经验：我们可以用产品的「成图率」来评判品牌的传播度，因为好的产品内容就是流量。也就是说，在产品研发期间就开始埋点，在产品上做很多内容支点，比如小罐子符号的设计，给不同咖啡编号的细节等等。
再看眼下许多传统B2B制造企业，之所以内容营销困难，不是因为不会做社交媒体传播，更多是没有从产品开始注入内容基因，也就是内容思维的局限。
产品无法成为好的内容，就无法在互联网中受到