一个产品的广告素材至关重要，它决定了用户能否在广告时间内熟悉并记住产品。而对于出海的产品来说，在广告素材的创意与优化上，因为所处地区与涉及工具的不同，可能会与以往有些许的不同。这里为大家分享一些关于出海广告的洞察与基本要素，希望能够帮助到各位伙伴。
首先在讲素材跟创意之前，我们先从广告的角度去看一下整个全局跟大盘。
首先，Google广告包括所有的互联网广告，它的本质是将用户的时间、注意力、等等以一个竞拍的方式，将通过流量分配的机制分配给广告主。
不同于传统的竞拍模式，Google流量分配机制会更看重用户体验，也就是说不是价高者得，因此也就有更好的用户体验，或者说用户的反馈更好，在流量算法当中会有更多的流量分配给广告主。
如果我们把算法或者说流量分配机制当做是一个黑盒，我们可以看它的输入跟输出，在输出环节其实大家都应该比较熟悉了，也就是我们经常想要看到主要是有4个主要的支柱，分别是广告系列的目标、出价、预算跟素材等等。
前三个都跟整体的ROI息息相关，人为操作的空间并不大。只有在素材一块，是有很多的价值是可以去增加的。
我们再进一步看，谷歌把广告位拿出去让大家竞拍的时候，有哪些广告位或者格式是可以在这个系统当中被竞拍的，它整体我们可以看作是进一步的输入跟输出。
在广告格式上的输入大概分为4种，分别是文字、视频、图片跟H5。
输出其实相当于在不同的谷歌的广告版位上面，比如说有我们熟知的GooglePlayStore系列，然后Youtube、AdMob等等。
如果说把这些输入文字、视频、图片、Html5比如说一个食材，那么我们的算法就相当于一个大厨，整体目标就是大厨要把这些食材做成一个好吃的饭菜，给到前来餐厅用餐的顾客。
那么这里的核心是什么？
也就是第一个食材要新鲜，还有要多样化。因为终端的食客其实有不同的需求的，比如说有的人爱吃素，有的爱吃鱼，那么这里非常重要的一点就是要投其所好，并且要有多样化。
日本市场广告洞察
我们先从视频跟图像的角度来进行分析，怎么样能投用户所好以及做到多样化，同时会选日本市场作为一个目标市场来进行分析。
首先讲素材、创意，其实必须要跟广告表现挂钩，不然就可能会浮在空中。
下图是谷歌日本Youtube团队，在对几百万个日本的Youtube视频进行打标之后，对于广告创意表现结果的相关性分析。
抛开视频内容本身，将视频其他的元素，包括背景、音乐、人物、大文字标题、语言场景跟字幕都进行了打标后，发现其中跟广告表现效果最相关的是音乐，其次是人物语言等等，还有大标题跟场景也占差不多有10%的权重，最后才是字幕。
这里其实可以看到在拍广告视频的时候，有哪些次要的元素是会影响着整个广告的表现的。
除了次要元素之外，一些创意主题也很重要。
在日本，谷歌对于几百位用户进行了用户调研，发现他们更