杭商传媒蔡仪/文楼晋瑜/摄
编辑/任小青
在我们的日常生活中，随处可见螺丝的身影。
螺丝虽小，却影响着一台机器的运转、一座大厦的建成，它与我们的工业生产和城市运转息息相关，牵一发而动全身。黄成安是浙江奥展实业有限公司的董事长，自公司成立那天起，风雨兼程十五载，他将小小的不锈钢螺丝做到了行业标杆，不仅稳稳地占据了全国销量第一的位置，更是将产品远销世界各地。
满地都是六便士，他却抬头看见了月亮
谈及何时与螺丝结缘，黄成安的思绪一下子回到了年少时光：“我们家族从80年代开始做紧固件，小时候家在农村，院子里放了七八台机器，父母有个做五金的家庭小作坊。90年代我们那一个区很多人都在做紧固件，大家有不同的分工。”
人各有其志，物各有所喜。初中最后一年，受到那个年代政策背景的影响，黄成安终止了学业，选择提前出来闯社会。尽管从小就和紧固件打交道，在这样的环境里耳濡目染，可那时的他觉得，家里五金小作坊的天地太小了。作为土生土长的温州人，他想要闯出一片更广阔的天地。
当时，温州遍地是鞋厂。效益好，开出的工资高，年轻人纷纷跑去做制鞋工。黄成安说：“那时候皮鞋厂比家庭作坊的规模大，我内心就想去鞋厂工作，不仅仅是为了工资，更想看别人是怎么经营管理公司的。”于是，他就跑去一家鞋厂做工人。一个月下来，拿到的薪水能有元，在当时，这是份非常诱人的工资。
然而事与愿违，黄成安慢慢发现，在这样的流水线车间里，自己除了出卖劳力，是很难学到东西的。半年后，亲戚告诉他，宁波有家螺丝店，想找个信得过的小伙子去帮忙打理铺面，月薪元。
面对少了很多的工资，得失之间，他毫不犹豫地答应了。在年轻的黄成安心里，经验和历练，远比工资的数字高低，要来得重要得多。
年，黄成安18岁，第一次背起行囊前往陌生的城市宁波，一路坐大巴颠簸了十来个小时。来到宁波，他发现，要过的第一道关原来是语言。那时候的宁波人，习惯说普通话的不多。加上宁波话和温州话又大相径庭，面对一些年纪大的顾客，黄成安只能用手比划着和他们交流。
这家店由黄成安的亲戚和另外两位合伙人老黄、老周共同拥有。他们三个都是温州人，且各自有家庭，长年待在宁波看店变得越来越不现实。黄成安一去，三个合伙人欢天喜地把看店的事项一股脑交给他，就匆匆赶回温州了。
螺丝店说大不大，说小也不小，管理一家店铺的流程，哪一环都少不了。18岁的黄成安，在异乡一个人琢磨如何经营好一家店铺。勤奋好学的他，不但守住了店，还把业绩拉上去了一大截，左邻右舍都对他评价很高。三个月后，他已经基本会说宁波话了。
两年半后，他自觉学得差不多了，便辞职回了老家温州，想回去自己开个店。可是，螺丝店的几个合伙人不干了，他们轮番上门去找黄成安，想让他继续帮忙打理店铺。正好，当时亲戚老朱在投资上有了新的想法，有意退出螺丝店。老黄、老周就跑去黄成安家，把亲戚那三分之一的股份全部转让给他为条件，再次游说。
三分之一的螺丝店股份，全部买下，一共需要20元。黄成安的父母得知此事后，准备好了这笔钱，交给儿子，并让他自己选择：“这是我们支持你做生意的第一桶金，也是唯一一笔。以后不会再有了，这笔钱你拿去，开个小店也好，入股也好，你要自己想清楚。”
出于对螺丝店的感情，黄成安选择入了股，他从一位帮工转为了螺丝店的合作人。三人合伙生涯持续没多久，由于经营理念的不同，老周选择了退出。最后，股份由黄成安和老黄两人持有。
独具慧眼，抢占市场先机
年，黄成安结婚了。成家后的他，又萌生了自己开店铺创业的想法。卖什么好呢？黄成安的姐姐随口提议，不锈钢螺丝未来行情向好。
那时，温州已经形成了紧固件产业链，有专门的紧固件售卖市场，市场上几乎全是卖金属螺丝的，不锈钢紧固件还是新鲜产品。此外，不锈钢原材料本身价格奇高，成品进货价就高达数万元一吨，开店的成本自然不低。
但黄成安真的动心了。他拉着老黄一块做了市场调研，这让他更坚定了信心：“越是有门槛的新行业，一旦跨入，机会也就更多。”很快，年4月，他和老黄继续合伙，在温州的五金市场内开了一家销售不锈钢紧固件的门店。
门店刚开业时，招牌挂起来了，店里却没有货。那时，温州人结婚的嫁妆里都会有一辆本田摩托车，黄成安便找了几个瑞安的供应商，每天骑摩托车运货。一箱货重量30公斤，每次最多运三箱，一天有时开三趟过去，“那时正赶上江南的梅雨季节，早上下雨要穿雨靴，下午太阳出来，天气很热，还是穿雨靴”。沐风栉雨，不辞辛苦，这样的生活持续了一个多月。
苦心人，天不负。踏实肯干的黄成安引起了供应商的注意，“老板觉得我很勤快，就特意跑到我店里来看看”。实地考察后，供应商觉得把货交给黄成安很放心，就把一些货放在黄成安的店里。慢慢的，越来越多的供应商把货放到了黄成安的店里，把店铺装满了，黄成安的生意慢慢做起来了，门店销售额也远远超过了预期。
然而，天有不测风云。年亚洲金融危机波及不锈钢市场，原材料价格大跌，从3万元每吨跌到1.08万元每吨。时年的上半年，门店每个月的销售额已经达到万元。可到了下半年，库存的急速贬值，让黄成安这几年打拼的积蓄全部化为乌有。
那时，谁也不知道接下来的行业形势走向将会如何。身边的亲朋好友都来劝黄成安，及时止损，退出市场。但黄成安坚持认为不锈钢行业跌损只是暂时的，只要自己坚持，总有一天可以将亏损填平，“那几年不锈钢紧固件的需求量上升很快，即使价格永远这么低，但销售额增长得这么快，利润还是有的”。
时局的发展，印证了他对市场的敏锐判断。随着不锈钢原材料价格回升，整个市场重新走上正轨，这一轮大浪淘沙后，黄成安的不锈钢紧固件销售店，转危为安，从亏损迎来了大涨。
经历过这次重创和打击，黄成安开始意识到，不锈钢紧固件是一个依托于原材料市场并深受其影响的行业，只有在生产链的上游占得先机，才能走得更远。他再次做了一个决定，不再只做“嫁衣”，要建立自己的不锈钢紧固件生产厂房。
年，黄成安创办“温州市群英机械标准件有限公司”，从而实现了商业流通领域向实业制造领域的转变。工厂生逢其时，恰好遇到了整个行业由手工制造向机械制造的转型过渡，一下子打开了商机。年，这家才成立两年的企业就已实现销售额突破2亿元。
可是，几年发展下来，烦恼接踵而至。一方面，低估了行业需求，温州工厂的生产规模已经远远跟不上供求；另一方面，温州的紧固件行业频繁出现偷工减料的问题，产品质量限制了价格，企业跌入了价格战的恶性竞争中。
柳暗花明又一村，重绘事业蓝图
想要突破瓶颈，唯有从头起步。一心想做大做强的黄成安，开始把目光投向外地。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。年，他和温州同行在杭州萧山党湾考察了一番，决定把企业的核心板块扎根在党湾，吸取之前“品质跟不上”的教训，专注不锈钢紧固件行业的高精尖制造。
忆及往事，黄成安忍不住感慨：“其实我当初做这个选择也是很艰难的，我是搞生产、贸易出身，大规模的管理我并不擅长；而且年的时候，我们一年的销售额已经有几个亿了，日子过得很稳定，我父母和我妻子都不希望我离开温州。”
《述书赋下》有云：“君子弃瑕以拔才，壮士断腕以全质。”对于企业家来说，果敢，无疑是一个重要品质。同年10月，黄成安和温州同行集资5亿元在党湾成立“浙江奥展实业有限公司”，占地亩，专业从事不锈钢紧固件的生产制造。奥展实业有限公司的徽标是三座山峰，黄成安说，这是希望公司能用奥林匹克精神发展，达到行业的高峰。
年，奥展完成了厂房基础建设，余台设备陆续进厂安装调试，同年获得杭州市对外贸易局自营进出口权的批准。年，正式形成规模生产，到年，年生产能力已经达到吨，实现16亿元的销售业绩，同时获得了很多荣誉，成为国内不锈钢行业的领军企业。
黄成安认为，杭州是互联网大数据、科技研发等领域的核心地带，无论在国内市场，还是国际市场，如果能靠互联网资源抢占市场制高点，将会带来极大的优势。年，他成立了紧商科技股份有限公司，利用强大的生产制造、科技研发实力和庞大销售渠道，整合行业上、下游资源，以“紧商网”为依托，建设特色行业平台，目前，“紧商网”已经成为行业标志性互联网交易平台。
谈起奥展公司生产的紧固件，黄成安不无自豪：“如今，我们的紧固件用到了国家的高端制造业领域，例如航天、军工、航母、核潜艇、港珠澳大桥等等，不管是天上飞的，地上爬的，还是水里游的，都用到了我们的紧固件。”
在黄成安看来，紧固件是一个平凡而又伟大的行业，“没有一个行业、没有一个人的生活能离开它。社会越发展，越需要相匹配品质的紧固件产品”。
多年来，黄成安结合浙江奥展在行业的地位和资源，坚持走“专业化、品牌化”的发展道路，致力于使奥展品牌成为不锈钢紧固件领域实至名归的“中国创造”民族品牌，并始终朝着“将浙江奥展打造成国内紧固件行业最具品牌影响力、最具品牌感召力的企业，不断为社会发展提供最具价值的产品”的梦想前进。
谈及未来，黄成安表示，他将在这个行业继续深耕下去：“我没有什么别的想法，就是想把螺丝做好。目前来看，我们中国的螺丝在很多高精尖领域的发展还是任重而道远。”
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