国内前有芝兰玉树，后有宝宝巴士，儿童经济学的威力早已被互联网人熟知。那么出海人该如何规避巨头的“夹击”，通过IP快速找到自己的低龄粉丝蓝海呢？
本文译自pocketgamer对Layer创始人CEORachitMoti的采访。Layer是为游戏和互动行业建立知识产权许可的公司，虽然创立时间不长，却手握多个经典IP。我们可以一起看看他对于现在全球儿童IP的看法。
以下为译文内容：
IP可以让游戏更成功吗?
受IDFA和ATT等隐私倡议影响,许多游戏工作室都在寻找合适的IP，想凭借良好的“IP效应”来赢得竞争优势，吸引更多新用户。
对此，Layer公司的CEO兼联合创始人RachitMochi有着独到的见解，他阐述了自己的思考，尝试带领众多出海者一探IP玩法的新赛道、新机遇。
RachitMochi认为，在考虑IP合作时,儿童IP是一个值得商讨的类型。虽然儿童IP的游戏设定较为困难，且最终产品似乎也更难盈利，但如果结合地巧妙,它们也可以成为游戏厂商的摇钱树。
论其原因，首先儿童IP有着遍及全球的粉丝群，这对游戏公司以及工作室来说价值非凡；其次，儿童IP产品通常每年都会推陈出新，来吸引更多的新粉丝,并且受全球用户认可的卡通及玩具品牌等的IP，通常也会深受家长信任。此外，特别是在移动领域的营销和引流两个方面，儿童IP可谓是流量密码，利润不可估量。
根据Newzoo的数据，如果一个游戏与某个受欢迎的IP合作,那么该IP粉丝的氪金玩家下载的可能性几乎可以翻三倍，足以见得IP对一个游戏的影响力之深。
因此，与知名IP合作并不算挣烂钱。如果这个IP能为游戏注入新鲜感,那么就能成为促进游戏增收，吸引新玩家以及培养老玩家的宝贵财富。
下面，我们就通过一些案例表现来直观地对其进行分析解读。
迪士尼表情闪电战
首先是全球知名的迪士尼IP游戏《迪士尼表情闪电战》。
根据SensorTower的数据来看,该款游戏总收入超过1.35亿美元(不包括广告收入),积累了超过万的下载量,在苹果和GooglePlay商店的平均评分为4.6。
而该游戏能获得如此优秀的成绩，有两方面原因。一方面，这个经典IP是引流的主力，仅仅依靠IP的热度，游戏首月的下载量就已超过了万次。
另一方面，由于迪士尼的人物都各具辨识度,因此《迪士尼表情闪电战》将他们全部整合在一起是种非常聪明的方式，可以吸引迪士尼IP几乎所有的粉丝群体（这与华纳兄弟的《多元宇宙大乱斗》有异曲同工之妙)。也正是在与迪士尼IP进行联名之后，再加上极为有趣的游戏玩法（游戏里不断循环出现的角色可谓令人上瘾），极高地满足了玩家的收集热情，让玩家流连忘返。
其实，《迪士尼表情闪电战》并不是严格意义上的儿童IP或儿童游戏。但其依然能够吸引年轻人的原因正是迪士尼这个经典IP的强大吸引力——受众面广,且有怀旧因素的加成。
《我的世界》
要知道，授权IP给游戏并不一定意味着会创造出全新的东西。
最有效的IP利用方式之一就是将其整合到现有的游戏中，作为角色皮肤、可收集物品、地图等要素展现给玩家，而这些执行起来也会相对简单快速。
但在整合的过程中，最重要的是开发者需要注意IP是否符合游戏的风格和叙事,如果IP与游戏能够完美融合,那么它们将对于长期变现提供相当强的助力。
而《我的世界》IP主题拓展包（DLC）可能是儿童娱乐IP的最佳范例。
近年来,《我的世界》开发商发布了许多知名IP的DLC,如刺猬索尼克、玩具总动员和冰河世纪等，且每个DLC都好评如潮——这充分说明它们受到了玩家的喜爱。
经过分析我们发现，《我的世界》游戏里IP的体验模式可以说是其成功的关键：
①在《我的世界》中，最吸引人的一点是玩家能够按自己的节奏来自由探索那些他们再熟悉不过的情景，比如在"玩具总动员"的DLC中，玩家能够按玩具的比例缩小来探索那些著名的地点。
②其次，在DLC中加入一些“挑战”因素,也能够极大地维持粉丝活跃度。比如在刺猬索尼克的DLC中，加入了竞技元素，玩家可以在游戏中创建个人竞技场,也能够与其他玩家进行多人在线竞技，其中最为出彩的一点，就是每个竞技场都可以依照玩家的个性来设计，从而实现差异化。
当然，《我的世界》的不俗成绩并不能简单归结为几个成功的IP合作。但我们也可以通过这些合作案例看到，游戏与知名IP的“强强联合”会更加新鲜有趣，且经久不衰。
《小黄人快跑》
另一个成功的例子是Gameloft在年发布的《小黄人快跑(MinionRush)》。
纵观众多的小黄人IP联名游戏，我们发现很难找到一个最适合小黄人的游戏概念,但Gameloft却创造了一个无比契合的游戏玩法——无尽的跑酷。该游戏的玩法可以说十分简单：玩家扮演小黄人,为了赢得“年度最佳员工”奖而跑跑跑。
因此尽管玩法如此简单，但这款游戏仍然可以称得上成功，其中最重要的原因就在于Gameloft深思熟虑后选对了类型和概念。《小黄人快跑》虽然游戏机制并不复杂，难度也可以称得上是无门槛，但它却不仅仅是一群小黄人四处乱窜，而是加入了DespicableMe系列之作中的地点,并将其设置成各个关卡的背景。除此之外，玩家还能够收集不同的小黄人套装。如此一来，小黄人快跑不再只是一个肤浅的小游戏，这也使得其在众多跑酷游戏中脱颖而出。
而另外两个成功因素则是时效性和长期授权——《小黄人快跑》借着年DespicableII发布时的热度，在前三个月吸引了几乎超过1亿的下载量。
总的来看，该游戏为Gameloft带来了巨大的成功,为其积累了超过10亿次的下载量，平均评分也达到了4.6分。
Gameloft哈尔科夫公司总经理斯坦尼斯拉夫-萨德基耶夫(StanislavSadkeyev)也表示,由于小黄人这一IP有着可观的流量，以至于游戏不用再花费分毫进行引流。在此情况下，游戏中IP授权的魔力再一次得到了印证：IP可以解决创作者最头疼的引流问题。
因此从整体来说，这些合作之所以能够如此成功,很大一部分原因就在于对IP的有机融合,既保留了原始IP的特点,又能与新的游戏情景无缝融合。
不过，在最后RachitMochi也提到，IP合作也属于"易学难精"的类型——任何年龄段和任何操作水平的玩家都能上手，但重点在于游戏的功能和机制要与IP兼容。
而对于如何才能找准IP这个问题，RachitMochi表示，要想复制其它IP产品的成功，并非口头上三言两语般那么容易，还需要三思而后行：
01首先，全面了解你的目标IP受众和玩家需求，这有助于了解IP合作在现有的玩家中接受度如何，极力避免该IP产物让老玩家产生不匹配的感觉。
02仔细思考引入内容。IP的合作方式多种多样，如对装扮和皮肤等进行简单设计，这种不是很复杂的项目较为容易谈成。而大多数情况下，较低的开发和创意成本也可以令项目更快落地。
03最后,目标IP的选择要有实际性。大多数IP所有者，尤其是机构，为了支付其内部管理和法律费用，都会有一个最低报价。比如直接上门联系迪士尼听上去不错,但迪士尼的IP却价格不菲。因此，IP的选择要确保自身能够获得长期投资的回报价值。分享一线大咖实战经验，探索新风口下发展机遇，携手共进助力游戏出海。
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