ldquo差异化rdquo服务乃

文/手游那点事小鱼

HTML5游戏一直没有成为市场主流的很大一部分原因是其缺少固定的流量入口，无法获得足够的曝光和稳定的流量。但事实上，HTML5作为一种标签语言，只要能提供网络（的工具）就能成为HTML5游戏的入口。现阶段亟待解决的问题就是如何找到合适的、关联性强的载体，并很好地与HTML5游戏相结合。反观工具类APP，拥有众多的用户和流量，变现的方式却十分有限。多为收费下载，内置广告等等。HTML5游戏的出现为工具类APP提供了一条变现的捷径。工具类APP与HTML5游戏就像“下雨天音乐和巧克力”之间关系，相互结合说不定会擦出更大的火花。

一、“差异化”的产品服务为工具类APP决胜之道，HTML5成 载体

我们先来看一下工具类APP的优劣势：

由上表可见，工具类APP的优势主要集中在其较为贴近用户生活，用户需求较为稳定；但另一方面由于工具类提供最终目的是用户服务，如果APP一旦不能跟上用户需要或服务点被其他类型产品覆盖，就会被淘汰，并且变现点一直处于广告收入的阶段。

所以说，提供“差异化”的产品服务才是工具类APP的生存之道。按照3G门户前总裁张向东的说法，一款大众工具类App若想实现商业模式，必须经历几个门槛：一是拥有大量用户；二是拥有良好的产品体验；三是满足用户个性化需求；四是能使用户长时间停留。而Html5游戏本身所具备的免下载、跨平台、低缓存的优势，在不增加App包体大小的情况下提供多样化的服务，所以HTML5成为了提供这种差异化服务的 载体。

二、HTML5助工具栏APP实现变现、社交及推广

1.实现富余流量变现，增加服务区间

对于从业者、游戏厂商、应用厂商和投资机构而言，HTML5游戏 的前景是“剩余流量的变现”。那些用户量巨大的应用（比如天气、壁纸、日历等应用）迫切需要一种有效的途径将流量转化为收入，而游戏在此之前已经被验证为是流量变现的 方式。

WIFI万能钥匙副总裁王小书曾在一次访谈中以自己的产品举例，国内像WIFI万能钥匙一样的超级应用有很多，这些应用无一例外的都有着巨大的用户量和富余流量。虽然广告以及增值服务在当前是它们主要的收入来源，但是通过开放接入HTML5游戏，就可以将富余流量天然的转化到HTML5游戏上；另一方面，工具性应用需要依靠包括HTML5游戏在内的更多服务保持应用的粘性和吸引力，而这些应用未来将成为HTML5游戏最为重要的入口之一。

而传统工具类APP也正逐步向游戏平台拓展，以实现流量的变现。虽然在服务点上有所拓展，但其也间接选择了传统渠道商作为竞争对手。一方面要依靠渠道生存，另一方面又要转化渠道的一部分职能。从长远来看，无疑会加剧与传统渠道商的关系竞争。而采用HTML5游戏接入的方式则能很好实现“差异化”竞争优势，并在富余流量转换中实现突破。开设H5游戏专区，能很好找到细分分发市场，避开与渠道巨头的直接竞争，同时嫁接的HTML5游戏流量入口能更好发挥免下载、跨平台、低缓存优势。

2.更好地发挥开放社区优势，活跃用户数量

在一款好的工具型APP中，开放式的社区是必不可以的传播点。开放式社区往往能对APP运营起到口碑传播与提高用户粘性的作用。同样地，适度在开放社区接入H5游戏入口，可以极大提高流量转化。当然，这前提是游戏与APP和社区话题具有强的匹配性与关联性。

如天气查询类APP能根据定位，形成区域性的社区圈子；同时天气的变化能带动用户评论，形成新的话题。这时候再接入HTML5相关“话题”游戏入口，可以起到活跃社区的作用，增加用户留存。

3.增加社交推广APP传播分享

现在阶段工具类APP接口上，大多已经接入社交分享的SDK接口，这就意味着只需要抓住一个用户乐意传播的兴奋点，就可以带动用户的线上传播。而工具类APP接入H5游戏无疑能增加用户传播的概率。一款新颖、虐心的，例如曾经风靡一时的《围住神经猫》如果嫁接到工具类APP，其所带来的流量将会是上百万，乃至上千万的。其最终也会增加工具类APP的下载量。

三、工具类App为HTML5游戏带来流量及 玩家

1.增加HTML5游戏流量入口

开篇已经提到，HTNL5最缺乏的是一个固定的流量入口和曝光形式，而与工具类APP结合无疑能提高其曝光的质量。同时稳定而固定的流量入口又能为HTML5游戏提供客观的、稳定的流量。玩家不再出现想玩HTML5游戏而无法寻找的情况。同时APP内置的社交分享功能又能帮助HTML5游戏在社交圈传播，这对于H5游戏来说，是实现爆款的重要提前。

2.找到定向 的玩家

每款工具类型的APP都有自己的目标用户，而其中又可以根据不同服务点细分不同用户群体。如果在这其中接入HTML5游戏，可以更加 地找到玩家用户。

如在一款天气查询APP中，其提供了在不同天气中，不同类型的指数信息建议。而这些指数建议则可以在其页面中插入相关H5游戏。一个查询化妆指数的人同时也是相关化妆类游戏的目标用户，其他所提供的服务同样也是。而这些指数入口就可以成为H5游戏的流量入口，同时找到自己的 用户。

3.两者关联性强，更易使用户接受HTML5游戏

如上文所述，工具型APP最终提供的是服务，而不是简单的工具应用。因此从最终的用户需求出发，HTML5游戏的接入最终还是要满足用户最根本的出发点。而这两者同时具备强关联性。

举个例子，传统的天气查询APP往往能根据不同的穿衣指数，在用户进入页面时提供相应天气的衣服广告。这是因为用户存在衣服的服务需求，两者之间存在强关联性。同样地，HTML5游戏也可以提供相同的穿衣游戏服务，利用HTNL5无需下载，跨平台等优势提供相应的衣服资讯，进一步满足用户的潜在穿衣心理需求，使用户更易接受游戏。

业界迫切希望推出一个新的模式，新的标准，而站立在潮头的人或公司则可以从中获得 的好处。有一种思潮认为，正如网页游戏在客户端游戏之外开辟了一个巨大的游戏市场，并让一大批拥有巨大流量的网站获得足够利润一样，HTML5游戏也将在移动端,上复现这一成功。对于不同角色的人，这个愿景有不同的光辉之处，“它可以改编目前渠道独大的地位”“它可以让流量快速变现”“它可以让开发者更有效率地进行开发”，每个光辉之处都显得足够耀眼。